ما هو نموذج قيادة السعر؟

تمتلك الشركة الريادة في الأسعار عندما تحدد سعر المنتجات في صناعتها والشركات الأخرى ، غالبًا ما تكون أقل بكثير من الشركة الرائدة ، وكلها تحذو حذوها. يحدث هذا عادةً عندما لا تكون المنتجات متمايزة بدرجة كبيرة ويكون هناك طلب كافٍ على كل من المنافسين ليظل مربحًا بعد تغيير السعر. حدد الاقتصاديون ثلاثة أنواع من الريادة السعرية.

النموذج البارومتري

في النموذج البارومتري ، تكون إحدى الشركات أكثر مهارة في اكتشاف قوى السوق المتغيرة والتكيف معها أكثر من غيرها. إنها تقود ليس لأنها كبيرة ولكن لأنها سريعة الحركة ، ويجد المنافسون أنه من الأسهل ببساطة اتباع قيادتها بدلاً من اكتشاف مصدر تحول السوق بأنفسهم. على سبيل المثال ، قد ترفع شركة الأقلام الرصاص المملوكة لشركة خشب أسعارها عندما تعلم أن الخشب المنشور قد أصبح أكثر تكلفة للتو. تفترض شركات الأقلام الأخرى ببساطة أن القائد يعرف شيئًا عن سعر الخشب أو الجرافيت أو المطاط ، ويرفع أسعاره وفقًا لذلك.

شركة مهيمنة

الشركة المهيمنة هي الغوريلا التي يبلغ وزنها 800 رطل ، والتي غالبًا ما تكون محاطة بمجموعة من الشركات الصغيرة التي تقدم منتجات مماثلة في مكانها الخاص. فهي تحدد أسعارها وفقًا لقوى العرض والطلب في السوق ، ويجب على الشركات الأخرى أن تتدافع لمطابقة الأسعار الجديدة لأنها لا تستطيع التنافس مباشرة مع الشركة المهيمنة. ستاربكس هي شركة رائدة في الأسعار مهيمنة ، مع سلاسل أصغر ومقاهي مستقلة مجبرة على السعر وفقًا لذلك وإلا تخسر الأعمال. عندما تقوم شركة ما بتخفيض الأسعار بقوة على وجه التحديد لأنها تعرف أن الشركات الأصغر لا يمكنها الحفاظ على نقطة سعر أقل ، فإن هذا يسمى التسعير الافتراسي.

نموذج تواطئي

في القيادة السعرية التواطئية ، توافق بعض الشركات الرئيسية ضمنيًا على إبقاء أسعارها كما هي. يحدث هذا غالبًا دون أي اتفاق صريح - والذي قد يكون غير قانوني - ويميل إلى الحدوث عندما تكون الحواجز التي تحول دون الدخول مرتفعة والتكاليف التي ينطوي عليها إنتاج المنتج معروفة للجميع. تُباع الأفلام على أقراص DVD بشكل عام بنفس الأسعار بغض النظر عن شركة الإنتاج التي صنعتها.

تلميح

غالبًا ما يتم الخلط بين قيادة السعر وقيادة التكلفة ، حيث يمكن لشركة واحدة أن تنتج سلعًا بسعر أرخص من الشركات الأخرى في صناعتها. لا يُترجم فرق التكلفة هذا دائمًا إلى سعر أقل ، على الرغم من إمكانية ذلك. قد تكون الشركة التي تتمتع بسمعة عالية في الجودة قادرة على تحصيل علاوة وببساطة في جيوب هامش ربح أكبر بكثير من منافسيها. قد يكون قائد التكلفة قائدًا للسعر وقد لا يكون كذلك.