مثال على الطلب المشتق

يوضح مفهوم الطلب المشتق كيف يؤثر تغيير تفضيلات العملاء أو الاقتصاد المتغير على أسواق الأعمال التجارية. في الواقع ، سواء كنت تمتلك شركة تصنيع أو متجرًا تجاريًا صغيرًا للبيع بالتجزئة ، فمن المرجح أنك تعرف المزيد عن الطلب المشتق أكثر مما تدرك.

ما هذا؟

يرتبط الطلب المشتق بزيادة أو انخفاض طلب المستهلك على منتج أو خدمة معينة. بشكل أساسي ، يؤدي الطلب - أو نقص الطلب - على منتج إلى إنشاء أو تقليل الطلب على المنتجات ذات الصلة. الطلب المشتق له آثار محلية وصناعية. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة إلكترونيات ، فإن الطلب على معدات الصوت يخلق طلبًا على المنتجات ذات الصلة مثل سماعات الرأس وكابلات الموصل ومكبرات الصوت. بنفس الطريقة ، إذا كنت تمتلك شركة ملابس مخصصة ، فإن طلبات العملاء تخلق طلبًا على القماش ودبابيس الخياطة والخيط.

سلسلة الطلب المشتق

من منظور الأعمال التجارية ، يخلق الطلب المشتق سلسلة قيمة تتدفق من اليمين إلى اليسار تبدأ بطلب المستهلك. كل خطوة يسارية في سلسلة القيمة تنتج مباشرة عن طلب المستهلك. في مثال الملابس المخصصة ، ينشئ طلب العميل طلبًا على القماش. يبدأ الحصول على هذا القماش بالقطن أو بمجموعة أخرى من الألياف التي يجب غزلها أولاً ثم نسجها في القماش. تضيف كل خطوة في السلسلة القيمة اللازمة لنقل المواد الخام إلى أسفل السلسلة حتى تصبح المواد الخام هي المنتج النهائي.

تأثير مضاعف الطلب المشتق

الطلب المشتق لا يوجد في الفراغ. بدلاً من ذلك ، فإنه يخلق تأثيرًا مضاعفًا داخل مجتمعك المحلي وداخل الصناعات ذات الصلة. على المستوى المحلي ، قد تؤدي الملابس التي يتم إنتاجها في أعمال الخياطة المخصصة أيضًا إلى زيادة الطلب على الأحذية والمجوهرات وربطات العنق وحقائب اليد. في المقابل ، يؤدي الطلب على كل من هذه المنتجات إلى إنشاء سلاسل قيمة مشتقة إضافية. وبالمثل ، يؤدي الطلب على المواد الخام المستخدمة في التصنيع إلى المزيد من سلاسل القيمة المشتقة.

مشتق من التسويق حسب الطلب

تؤكد سلاسل قيمة الطلب المشتقة والتأثير المتتالي على أهمية العلاقات بين الشركات. يبدأ كل شيء بإنشاء طلب المستهلك ، خاصة في الحالات التي قد لا يكون فيها الطلب موجودًا. يمكن للشركات الصغيرة في نفس المكان التعاون والترويج لمنتجات أو خدمات بعضها البعض. قد يخلق البائعون والمصنعون طلبًا على منتجاتهم من خلال خلق طلب على منتجات عملائهم. تعد المشاريع المشتركة والشراكات الإستراتيجية واتفاقيات شراكة البائعين مفيدة في استخدام الطلب المشتق لتحقيق أفضل ميزة لكل عمل.