استراتيجية التسعير التفاضلي

تستفيد استراتيجية التسعير القوية والفعالة من موقف الشركة وعروض المنتجات لزيادة الربح. تسمح إستراتيجية التسعير التفاضلي للشركة بتعديل الأسعار بناءً على المواقف أو الظروف المختلفة. تأتي الاختلافات في الأسعار بأشكال مختلفة ، من الخصومات لمجموعة معينة من الأشخاص إلى القسائم أو الحسومات على الشراء. تتيح لك معرفة التسعير التفاضلي تحديد ما إذا كانت هذه الاستراتيجية ممكنة لشركتك.

الأساسيات

تعني استراتيجية التسعير التفاضلي أن بعض العملاء يدفعون مقابل نفس المنتج أقل مما يدفعه الآخرون. تعمل هذه التقنية في الخدمات ورسوم الدخول والمطاعم والمنتجات. تتجنب طبيعة التسعير التفاضلي بشكل عام الصراع أو الشعور بالمعاملة غير العادلة من قبل أولئك غير المؤهلين للحصول على الخصم. قد تأتي الأسعار المخصومة في شكل خصم مؤقت أو سعر أقل دائمًا لمجموعة معينة من الأشخاص. في حالات أخرى ، قد يبدأ السعر مرتفعًا للجميع وينخفض ​​تدريجيًا كلما طالت مدة عرض المنتج في السوق. غالبًا ما يُرى هذا في الإلكترونيات مع توفر طرز أحدث.

أنواع

يتمثل أحد خيارات الخصم في تزويد الأشخاص من مجموعة معينة بسعر أقل. مثال على ذلك هو خصم كبير أو طالب على القبول في متحف أو منشأة ترفيهية. عادةً ما يتم قبول هذا الخيار جيدًا من قبل الآخرين غير المؤهلين لأن المجموعات المستهدفة يُنظر إليها عمومًا على أنها ذات دخل أقل وتستحق الخصم. مثال مشابه هو تحديد التكلفة على مستوى الدخل ، مثل رسوم الطبيب المخفضة لأولئك الذين يستوفون إرشادات الدخل المنخفض.

قد يأتي التسعير المخفّض في شكل خصم أو تجميع خدمات أو سلع متعددة من شركتك. على سبيل المثال ، قد يتم تطبيق سعرك الأساسي على شراء وحدة واحدة إلى خمس وحدات ، بينما ينطبق خصم بنسبة 10 بالمائة على ست وحدات أو أكثر. مثال آخر على التسعير التفاضلي هو السماح لأي شخص بالحصول على الخصم إذا كان على استعداد للبحث عن قسيمة أو ملء نموذج خصم أو انتظار البيع.

فوائد

يتيح تقديم الخصومات لشركتك التوسع إلى العملاء الذين قد لا يشترون منتجك بطريقة أخرى. انخفاض السعر يجعل عملك أكثر جاذبية للمجموعات التي تستهدفها. زيادة المبيعات الإجمالية للشركة نتيجة لتوسيع قاعدة العملاء هذه. في الحالات التي يتم فيها استخدام استراتيجيات مثل الكوبونات أو المبيعات أو الخصومات ، يمنح الخصم الأولي العملاء الجدد فرصة لتجربة المنتج. إذا أعجبهم ما يختبرونه ، فقد يستمرون في شراء المنتج بالسعر الكامل عندما لا يكون الخصم متاحًا.

سلبيات

تنخفض أرباحك من المبيعات المخصومة نظرًا لأنك لن تتلقى المبلغ الكامل الذي تتقاضاه عادةً. للحصول على سعر أقل دائمًا مثل خصم كبير أو معدل أقل للطلاب ، فهذا يعني استمرار انخفاض الأرباح بمرور الوقت. إذا عادت الأسعار في النهاية إلى الارتفاع بعد البيع أو نهاية عرض القسيمة ، فقد تفقد هؤلاء العملاء الجدد الذين لا يستطيعون دفع السعر الكامل. في حالة شراء منتج مادي ، يمكن للشخص المؤهل للحصول على سعر مخفض بشكل كبير أن يستدير ويبيعه إلى شخص آخر بسعر أعلى. هذا يسمح للمستهلك بالربح من منتجك دون أن تتلقى شركتك أي أموال.