لماذا يكون منحنى الإيرادات الهامشية تحت منحنى الطلب في حالة احتكار؟

الاحتكارات شائعة جدًا في الأعمال. إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة لا يمتلكها أي شخص آخر ، فأنت بذلك تحتكر. بمرور الوقت ، من المحتمل أن يهدف المنافسون إلى مطابقة ابتكاراتك أو تحسينها ، وستتم إزالة وضعك الاحتكاري. ولكن عندما تكون في موقع كرائد في السوق ، من المهم أن تفهم كيف يحدد احتكارك منحنى الطلب الخاص بك ولماذا سيكون منحنى الإيرادات الهامشية دائمًا أقل من منحنى الطلب الخاص بك.

منحنى الطلب

يقول قانون الطلب ، وهو مبدأ أساسي في علم الاقتصاد ، أنه مع ارتفاع سعر شيء ما ، ينخفض ​​الطلب عليه. على العكس من ذلك ، مع انخفاض السعر ، يرتفع الطلب. رسمًا على الرسم البياني ، يشكل هذا ما يسمى بمنحنى الطلب. المحور الرأسي للرسم البياني هو السعر الذي يتم تحصيله لكل عنصر ؛ المحور الأفقي هو الكمية المباعة. ينحدر منحنى الطلب النموذجي إلى أسفل من أعلى اليسار ، حيث يعني السعر المرتفع انخفاض الطلب ، إلى أسفل اليمين ، حيث يؤدي السعر المنخفض إلى ارتفاع الطلب. لكل سلعة أو خدمة منحنى طلب خاص بها.

حالات الاحتكار

عندما يكون لديك احتكار لشيء ما ، فليس لديك منافسة مباشرة. يمكنك تعيين أي سعر تريده ، ويخبرك منحنى الطلب على سلعتك أو خدمتك بالمبلغ الذي ستبيعه. إذا كنت ترغب في البيع أكثر ، يجب عليك إسقاط السعر - أو تقديم نوع من الخصم أو القسيمة أو الخصم أو العرض الخاص الذي له تأثير على خفض السعر. إذا رفعت السعر ، فستبيع أقل. في المقابل ، في سوق تنافسي ، لا يمكن لشركة واحدة أن تحدد السعر ؛ قد تضطر إلى مطابقة أسعار المنافسين والمنافسة على الخدمة أو الجودة.

مثال

لنفترض أنك امتلكت مغسلة سيارات وقمت بتطوير بعض المعاملة الخاصة التي أبقت السيارات خالية من البقع لمدة أسبوع. لقد حصلت على براءة اختراع العلاج ، لذا فأنت الوحيد الذي يمكنه تقديمه. من خلال التجربة والخطأ ، اكتشفت أنه إذا كنت تتقاضى 5 دولارات ، فإنك تبيع 10 علاجات في الأسبوع. إذا خفضت السعر إلى 4.95 دولارًا ، فستبيع 11 علاجًا في الأسبوع. إذا كنت تتقاضى 4.90 دولارًا ، فستبيع 12 دولارًا في الأسبوع. عند 4.75 دولار ، ستبيع 13. وعند 4.65 دولار ، ستبيع 14. مثل معظم منحنيات الطلب ، هذا ليس خطًا مستقيمًا على الرسم البياني ، لكنه لا يزال ينحدر إلى الأسفل من اليسار إلى اليمين.

هامش الربح

الإيرادات الهامشية هي الإيرادات الإضافية التي تربحها مع كل عملية بيع إضافية. لنفترض أنك تتقاضى 5 دولارات مقابل علاج خالٍ من البقع ، وأنك تبيع 10 منها أسبوعيًا ، بإجمالي عائد 50 دولارًا. إذا كنت ترغب في بيع 11 علاجًا الأسبوع المقبل ، فسيتعين عليك خفض السعر إلى 4.95 دولارًا. سينطبق هذا السعر على جميع العلاجات التي تبيعها الأسبوع المقبل - وليس العلاج الحادي عشر فقط. لذلك ستبيع 11 علاجًا بسعر 4.95 دولارًا للقطعة ، أو 54.45 دولارًا. جلب لك الحصول على عملية بيع إضافية واحدة 4.45 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات الجديدة ، وبالتالي فإن الإيرادات الحدية للبيع الحادي عشر هي 4.45 دولار أمريكي. إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات في الأسبوع التالي من 11 إلى 12 ، فيجب عليك خفض السعر مرة أخرى إلى 4.90 دولار. مرة أخرى ، ينطبق هذا السعر المنخفض على جميع المبيعات الـ 12 - 12 مرة 4.90 دولارًا أمريكيًا هي 58.80 دولارًا أمريكيًا ، وبالتالي فإن العائد الهامشي للبيع الثاني عشر هو 4.35 دولارًا أمريكيًا.

منحنى هامشي

يمكنك رسم منحنى الإيرادات الهامشية على نفس الرسم البياني لمنحنى الطلب الخاص بك. بالنسبة إلى 11 عملية بيع ، يُظهر منحنى الطلب سعرًا قدره 4.95 دولارًا - لكن العائد الهامشي من البيع الحادي عشر هو 4.45 دولارًا. بالنسبة لمبيعات 12 ، يُظهر منحنى الطلب سعرًا قدره 4.90 دولارًا - لكن الإيرادات الحدية للبيع الثاني عشر هي 4.35 دولارًا. بالنسبة للاحتكار ، يكون منحنى الإيرادات الحدية أقل على الرسم البياني من منحنى الطلب ، لأن التغيير في السعر المطلوب للحصول على البيع التالي لا ينطبق فقط على البيع التالي ولكن على جميع المبيعات قبله.