الفرق بين التسويق الريفي والتسويق الحضري

كان للمجتمعات الحضرية والريفية تاريخياً ديموغرافيات واهتمامات وفرص مختلفة. في حين أن طفرة الاتصالات على الإنترنت تعمل على طمس الخطوط إلى حد ما ، لا تزال هناك اختلافات كبيرة. غالبًا ما تتطلب هذه الاختلافات استراتيجيات تسويق متنوعة للشركات التي ترغب في البيع في كلا السوقين.

التركيبة السكانية الريفية مقابل الحضرية

تغيرت التركيبة السكانية لأمريكا الريفية في السنوات الأخيرة. شهدت بعض مناطق المنتجع أو الاستجمام تدفقاً لسكان جدد قد تختلف أذواقهم وملامحهم الديموغرافية عن جيرانهم. ومع ذلك ، بشكل عام ، لا يزال سكان الريف يميلون إلى أن يكونوا أكثر تجانساً من نظرائهم في المناطق الحضرية ويميلون إلى مشاركة القيم الثقافية والدينية. على سبيل المثال ، تميل التركيزات الأعلى للأشخاص الذين يبلغون من العمر 65 عامًا فما فوق إلى أن تكون في المناطق الريفية مقابل المناطق الحضرية ، وفقًا لمركز بيو للأبحاث.

هم أكثر عرضة لأن يكونوا من ذوي الياقات الزرقاء من ذوي الياقات البيضاء ، ويميلون إلى كسب أموال أقل في المتوسط. لذلك فإن الحملة الإعلانية التي تستهدف سوقًا ريفية ستكون مختلفة بالضرورة عن تلك التي تستهدف السوق الحضري. على سبيل المثال ، قد تشدد وكالة بيع السيارات الريفية على القدرة على تحمل التكاليف والعلامة التجارية الموثوق بها على التكنولوجيا الخضراء أو ميزات التصميم الجديدة ، والتي قد تكون أكثر جاذبية في وكالة البيع الحضرية.

الوصول إلى المستهلكين

المناطق الريفية هي بحكم التعريف بعيدة عن مراكز المدن ؛ لذلك ، لا يتمتعون بنفس سهولة الوصول إلى أماكن التسوق الرئيسية التي يتمتع بها سكان المدينة. قد تعتمد خطة التسويق التي تستهدف المستهلكين الريفيين على المبيعات عبر الإنترنت أو الشراكة مع المتاجر التي تخدم المنطقة الريفية بالفعل. من غير المرجح أن يتم تقسيم رسالتها إلى إصدارات مختلفة لمجموعات فرعية مختلفة من المستهلكين.

قد تحتاج حملة تسويقية تهدف إلى تعريف السوق الحضري إلى تقسيمها إلى مجموعات فرعية لمناشدة العديد من المجموعات المتنوعة داخل منطقة التسويق. يجب أيضًا أن تكون أكثر غرابة أو عدوانية لتبرز من بحر الإعلانات التي تتنافس على جذب انتباه المستهلكين في المناطق الحضرية.

الثقافات الريفية والحضرية

تشترك المناطق الريفية والحضرية في أمريكا في العديد من الخصائص الثقافية المشتركة ، ومع ذلك تنطبق بعض الاختلافات. سيكون الإعلان الذي يعرض نجمًا موسيقيًا شهيرًا في الريف أكثر تفضيلًا في الأسواق الريفية ، حيث من المحتمل أن يستقبل الإعلان الذي يعرض موسيقى الجاز بشكل جيد كفكرة تسويق حضري. الإعلان الذي يستخدم كلمات مثل "يمكن الاعتماد عليه" و "تقليدي" و "قيم" قد يكون له صدى أفضل لدى المستهلكين في المناطق الريفية ، في حين أن كلمات مثل "مبتكر" و "جديد" و "جديد" قد تكون أكثر جاذبية للمستهلكين في المناطق الحضرية. من المرجح أن يؤدي التسويق الذي يمتزج مع المعايير الثقافية لكل مجتمع إلى مبيعات.

طرق التسويق

يجب الانتباه إلى أهمية التسويق الحضري مقابل التسويق الريفي. الأساليب المختلفة سيكون لها تأثيرات مختلفة. قد يستجيب المستهلكون الذين يعيشون في منطقة ريفية حيث يكون التغيير بطيئًا بشكل أفضل للتسويق الفردي الذي يقوم به مندوبو المبيعات الذين يأخذون الوقت الكافي لتأسيس أنفسهم في المجتمع وكسب الثقة. ومع ذلك ، قد يُنظر إلى نفس نهج التعارف الشخصي بشك في بيئة حضرية ، خاصةً إذا كان أسلوب البيع الواقعي غير المنطقي هو القاعدة.

من الحكمة ملاحظة تقنيات المبيعات التي تعمل بالفعل ، عند إعداد حملة تسويقية خاصة بالموقع. من الأساليب الجيدة الأخرى لمحاولة تحقيق أهداف ريفية ، التسويق عبر البريد المباشر ، وإعلانات الصحف المحلية ، والإعلانات التجارية على الراديو المحلي ، كما تقترح إيلين فوغل.