الأهداف والغايات في الإعلان

يتم توظيف عدد من الأهداف والغايات في الإعلان ويمكن أن تكون قصيرة أو طويلة المدى بطبيعتها. الأهداف والغايات قصيرة المدى تتعلق بنسخة الإعلان نفسها. تم تصميم الإعلانات لتقديم مفاهيم معينة ويجب أن تكون مقنعة أيضًا. تتعلق الأهداف الإعلانية طويلة المدى بالتأثيرات المرغوبة. مفتاح الإعلان الناجح هو معرفة مقدار ما يجب تخصيصه لأنواع معينة من الإعلانات. تحتاج أيضًا إلى تحديد جمهورك المستهدف بشكل صحيح حتى تصل إلى المستهلكين المناسبين.

جذب انتباه الناس

هدف واحد وهدف قصير المدى في الإعلان هو جذب انتباه الناس. استخدم مطبوعات سهلة القراءة في إعلاناتك. يمكن أيضًا أن تجذب الألوان والرسوم البيانية والصور انتباه المستخدمين ، خاصة إذا كانت وثيقة الصلة بالموضوع. على سبيل المثال ، غالبًا ما يستخدم الذهب لتمثيل علامة تجارية مميزة أو باهظة الثمن من الخمور.

من أفضل الطرق لجذب الانتباه في الإعلانات المطبوعة استخدام عنوان رئيسي قوي. قم بعمل بيان يجذب النوع المناسب من القراء ، وقم بتضمين فائدة واحدة على الأقل في العنوان لجذب القارئ إلى الإعلان. على سبيل المثال ، يناشد العنوان "ابدأ كسب راتب أعلى اليوم" القراء الذين يشعرون أنهم لا يكسبون ما يكفي من المال. استخدم الأصوات والأناشيد لجذب الانتباه في إعلانات الراديو والتلفزيون.

المطالبة باتخاذ إجراء فوري

يجب أيضًا أن تحث المطبوعات وأنواع الإعلانات الأخرى الأشخاص على التصرف على الفور. قم بتضمين قسيمة في إعلانك لجعل الناس يجربون منتجك في المتجر. قم بتضمين موعد نهائي على قسيمتك حتى يعرف الناس أن العرض جيد فقط لفترة زمنية قصيرة. قدم نسخة تجريبية مجانية من منتجك ، أو قدم شيئًا مجانيًا مع المنتج.

على سبيل المثال ، قد تقدم شركة نشر أوامر بريدية صغيرة كتابًا مجانيًا عن الاستثمار إذا اشتريت رسالتها الإخبارية المالية. عرض منتجات متعددة بسعر واحد. تتمثل الإستراتيجية الأخرى في التأكيد على أن لديك كمية محدودة من المنتجات المتاحة.

استبدال العملاء المفقودين

تستخدم الشركات الصغيرة الإعلانات لتحل محل العملاء المفقودين. قد يغير عملاؤك العلامات التجارية ، أو يبتعدون ، أو يموتون ، وهذا هو السبب في أن الإعلان المستمر أمر ضروري. زيادة الإعلانات التي تنتج العملاء والطلبات ، وإسقاط الإعلانات غير الفعالة. ابحث عن طرق جديدة للإعلان ، بما في ذلك مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook.

مبيعات البناء والأرباح

تم تصميم الإعلان لزيادة المبيعات وتحقيق الأرباح تدريجياً ، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية. يجب على الأشخاص تجربة منتجاتك أو خدماتك قبل أن يصبحوا مستخدمين متكررين. قد يخبرون أيضًا أصدقائهم وعائلاتهم ، وهذا إعلان إضافي لك.

المفتاح لبناء المبيعات والأرباح هو زيادة إعلاناتك تدريجيًا بمرور الوقت. تقوم العديد من الشركات الصغيرة بموازنة إعلاناتها من خلال تخصيص نسبة معينة من المبيعات لها.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

تعلن الشركات الصغيرة أيضًا عن بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وهو عندما يعرف الناس أن علامة تجارية معينة تخصك. عادة ما يتم حساب الوعي بالعلامة التجارية كنسبة مئوية. على سبيل المثال ، إذا كان بإمكان 1000 شخص من أصل 10000 في السوق تحديد علامتك التجارية ، فإن الوعي بعلامتك التجارية يكون 10 بالمائة. هدفك الأساسي في بناء الوعي بالعلامة التجارية هو جعل الناس يفكرون في علامتك التجارية أولاً عندما يكونون مستعدين للشراء.