ما هي الأعمال التجارية؟

غالبًا ما تجد العديد من الشركات الجديدة والشركات الناشئة صعوبة في الانطلاق. قد يكون العثور على رأس مال كافٍ لتمويل شركة تطويرية واستمرارها في العمل أمرًا صعبًا بالنسبة لشركة لم يكن لديها الوقت الكافي لإثبات نفسها في السوق. من خلال خلق قوة جذب الأعمال ، يمكن للشركات الجديدة جذب المستثمرين المحتملين واكتساب ميزة تنافسية في صناعتها.

جر الأعمال: تعريف

يشير جاذبية الأعمال إلى تقدم الشركة الناشئة والزخم الذي تكتسبه مع نمو الأعمال التجارية. عندما يكون هناك نقص في الجر ، تجف المبيعات وتتضاءل قاعدة العملاء ، بغض النظر عن الجهد المبذول في المؤسسة. وهي تنطبق على أي نوع من الأعمال تقريبًا ، سواء كانت خدمة أو موجهة نحو المنتج ، أو ما إذا كانت تبيع للجمهور أو لشركات أخرى أو للقطاع الحكومي. لا توجد طريقة واحدة لقياس الانجذاب ، ومع ذلك ، تعتمد الشركات عادةً على استجابة العملاء والإيرادات كمؤشرات على نجاحهم. ربما من المدهش أن الأرباح لا تؤدي بالضرورة إلى الانجذاب ؛ تتمتع شركات مثل Amazon و Tesla و Uber بجر ممتاز ولكن لم يكن لديها سوى ربحية متفرقة ، على كل حال. السبب وراء تطوير الجر هو تنمية الأعمال التجارية مع تحقيق أهداف وغايات الشركة المحددة.في حين أن الجر قد يبدو مفهومًا مجردًا ، إلا أنه مهم ويساعد الشركة على فهم مكانتها في الصناعة وأين تريد أن تكون.

الأهمية للمستثمرين

في حين أن مفهوم الجر مهم لمؤسسي الشركة وموظفيها ، إلا أنه ذو أهمية متساوية للمستثمرين أو أصحاب المصلحة الآخرين الذين لديهم مصلحة في المنظمة. كلما زاد الجذب ، زاد انجذاب المستثمرين إلى المنظمة. وبالتالي ، كلما زاد عدد المستثمرين ، زادت الأموال المتاحة لمساعدة عملك على النجاح. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن العلاقة بين الجاذبية والمستثمرين يمكن أن تكون صعبة أيضًا ، حيث يرغب المستثمرون في جني الأموال. على الرغم من أن الشركة الناشئة التي تتمتع بجرأة جيدة ستجذب المستثمرين ، إلا أن الطلب على الربحية والعوائد يمكن أن يضر بقدرة الشركة الناشئة على استثمار الأموال في بناء الأعمال. لذلك ، تريد أن يتحلى المستثمرون بالصبر الكافي للتغلب على الخسائر قصيرة الأجل لصالح عائد طويل الأجل.

إنشاء وقياس الجر

إن فهم مستقبل المنظمة ، وتطوير أهداف محددة ووسيلة للوصول إلى تلك الأهداف ، هو الخطوة الأولى لبدء ناجح. توضح الأهداف المحددة بوضوح في كل من خطة العمل وبيان المهمة للمستثمرين كيف ستتقدم الشركة فيما يتعلق بعوامل السوق والمنافسة. ومع ذلك ، فإن مجرد تحديد هذه الأهداف لا يكفي. لقياس الانجذاب ، تحتاج الشركة إلى فهم المقاييس التي ستستخدمها لتحديد النجاح. اعتمادًا على الصناعة وعوامل السوق الخارجية ، قد تقيس الجر من خلال المبيعات أو استجابة العملاء أو أبحاث السوق. يعد رسم هذه العوامل فيما يتعلق بالوقت أمرًا بالغ الأهمية لقياس الانجذاب ، حيث يتعلق الأمر كله بتحديد كيفية اتجاه الأرقام: تشير زيادة المبيعات واستجابة العملاء إلى قوة الجر ؛تظهر الأرقام المتراجعة مشاكل الجر.

القتال من أجل الجر

قد لا تزال المنظمة حسنة النية التي لديها خطة عمل واضحة تعاني من قوة الجر. في حين أن هناك العديد من الأسباب لفشل الشركات الناشئة ، فإن أحد أكثرها شيوعًا هو نقص الوعي بالمنتج أو العلامة التجارية. مع زيادة المنافسة في السوق ، غالبًا ما تطغى العلامات التجارية الأكبر والأكثر رسوخًا على الشركات الصغيرة ذات العلامات التجارية أو المنتجات غير المعروفة. لذلك ، لتجنب هذا المأزق ، تزيد الشركات الجديدة من جهود الدعاية والتسويق. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان المنتج أو الخدمة لا يولّدان طلب العملاء أو إذا كان سعرهما مرتفعًا للغاية ، فستفقد الشركة موطئ قدمها في الصناعة. فقط من خلال البحث الدقيق والتواصل مع العملاء ، يمكن للشركة استعادة جاذبيتها التجارية ومواصلة طريقها نحو النجاح.