ماذا يعني SWOT في التسويق؟

لديك نسخة من "تسويق حرب العصابات" على الرف الخاص بك ، وأنت تعلم أن الضباط العسكريين ليسوا الوحيدين الذين ينخرطون في مبدأ المناورة ومبدأ الهجوم ؛ وكذلك يفعل المسوقون. لذلك عندما ترى أن فريق التسويق الخاص بك قد وضع "تحليل SWOT" في قائمة المهام الخاصة بك ، فلن تتفاجأ تمامًا من أنه ينضح أيضًا بموضوع عسكري. أنت تعلم أنه من الأفضل أن تبدأ هذا التمرين من خلال معرفة ما تمثله SWOT قبل أن تبدأ في أي نوع من التحليل. لكن ملاحظة واحدة أثارت اهتمامك بشكل خاص: يسألك "PS" عما إذا كنت ترغب في استهداف تحليل SWOT الشخصي أيضًا.

استيعاب تعريف SWOT لا يُنسى

على عكس الاختصارات الأخرى ، من السهل على معظم الناس تذكر SWOT. ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن الكلمات نفسها تحتوي على الكثير: نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات - وبشكل أكثر تحديدًا ، تمرين تقوم خلاله بتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في عملك.

يشارك أصحاب الأعمال الصغيرة الأذكياء في تحليل SWOT بعد صياغة خطة أعمالهم. وهناك سبب ممتاز لذلك: تحليل SWOT في التسويق هو تمرين استراتيجي يمكن أن يساعدك في تحقيق الأهداف والغايات المحددة في خطة عملك. في الواقع ، يجب أن تكون هذه الأهداف والغايات في قمة اهتماماتك عند إكمال تحليل SWOT الخاص بك ، حتى لو كان عليك كتابتها على السبورة البيضاء أو لصق الكلمات على قطع كبيرة من الورق على جدران مكتبك.

رحب بفوائد تحليل SWOT

إذا أجريت تحليل SWOT بشكل صحيح ، فيمكن أن يكون بمثابة نجم الشمال لعملك من خلال:

  • الكشف عن مزاياك التنافسية ومساعدتك على الاستفادة منها. تقييم الربحية المحتملة الخاصة بك. تذكيرك بالحفاظ على تركيزك على المستقبل. تحضير عملك للتكيف مع التغيير. تمهيد الطريق لتطوير خطط الاستجابة والطوارئ. * إضفاء الوضوح والتركيز على مبادراتك التسويقية.
  • هذا هو المكان الذي يكون فيه هذا الاختصار سهل التذكر مفيدًا ، لأن تحليل SWOT يجب أن يساعدك:
  • زد من قوتك. قلل نقاط ضعفك أو تخلص منها. استفد من الفرص. * إدارة التهديدات.

يمكن للشخص العسكري أن يلقي بالاختصار بعبارات أقوى:

  • كيف سيكون حشدك كل قوة؟ كيف ستضرب كل ضعف *؟ * كيف ستستغل كل فرصة؟ كيف ستدافع ضد كل * تهديد؟

اتبع بعض المبادئ التوجيهية SWOT

لتحقيق أقصى استفادة من هذا التمرين المليء بالإثارة والاستفادة منه ، دع بعض المبادئ التوجيهية توجه جهودك:

  • لا تذهب وحدك. يجب أن يكون تحليل SWOT جهدًا جماعيًا ، بما في ذلك أفكار العديد من الأشخاص وخاصة زملائك الأكثر ثقة "في الحلقة". في حين أنه من الصحيح أن لا أحد يعرف عملك أفضل منك ، إلا أنه من الصحيح أيضًا أن التبادل الحر للأفكار سيخرج أفكارًا ربما لم تخطر ببالك.
  • احصل على أقصى استفادة من المساهمات من خلال إجراء تحليل SWOT الخاص بك بعيدًا عن المكتب ، وبشكل مثالي في معتكف حيث يمكن للجميع التركيز دون تشتيت الانتباه. إذا شارك عدد كبير جدًا من أصحاب المصلحة ، أو كانت هناك أفكار كثيرة تهدد بإعاقة تقدمك ، أو التقسيم إلى مجموعات أصغر أو اجعل الجميع يكتبون أفكارهم حتى تتمكن من تقييمها لاحقًا.
  • حاول أن تجعل التحليل نفسه بسيطًا. قسّم ورقة أو لوح أبيض إلى أربعة أرباع متساوية. اكتب "نقاط القوة" في الربع العلوي الأيسر ؛ " نقاط الضعف" في أعلى اليمين ؛ "الفرص" في أسفل اليسار ؛ و "التهديدات" في أسفل اليمين. في مكان ما في هذا الرسم البياني ، ضع ملاحظة مهمة: تشير نقاط القوة والضعف إلى التأثيرات_ الداخلية بينما تشير الفرص والتهديدات إلى التأثيرات الخارجية . املأ الأرباع الآن بعبارات أو جمل قصيرة وواضحة ، وتجنب التعقيد.

ارفع محرك SWOT الخاص بك

لا يهم حقًا إذا كنت "تهاجم" ربعًا واحدًا في كل مرة أو تملأ رباعيتين معًا: نقاط القوة والضعف ثم الفرص والتهديدات. قد لا يكون لديك ضعف في كل قوة مثلما قد لا تصادف تهديدًا في كل فرصة. الهدف ليس "حتى النتيجة" ، ولكن لتقييم ساحة المعركة التجارية الشاملة ، مهما كانت النتيجة.

نقاط القوة هي تلك السمات أو الموارد الداخلية التي ستساعدك على تحقيق أهدافك وأهدافك بينما قد تتداخل نقاط الضعف. قم بتقييم نقاط القوة والضعف في عملك مقابل هذه التدابير:

  • موظفيك ومهاراتهم. منتجك أو خدمتك الأساسية. الممتلكات والمعدات الخاصة بك. مواردك المالية. فطنتك التسويقية. * عملياتك ، مثل القيادة وتطوير الموظفين وأنظمة إدارة علاقات العملاء

بعد تقييم التأثيرات الداخلية الخاصة بك ، يجب أن تعرف:

  • بالضبط ما تفعله جيدًا. * بالضبط ما يجب عليك تحسينه لتظل قادرًا على المنافسة.

انتقل إلى الربعين التاليين من تحليل SWOT من خلال تذكر أن الفرص هي تلك الظروف الخارجية التي قد تساعدك على تحقيق أهدافك وأهدافك بينما قد تتداخل التهديدات. قد يكون إكمال هذا الجزء السفلي أكثر صعوبة لأنه يتطلب منك التنبؤ والتنبؤ. لكن تقسيم التدابير إلى عوامل بيئية وتنافسية ينبغي أن يساعد. يمكن أن تشمل العوامل البيئية فئات:

  • حضاره.
  • التركيبة السكانية.
  • اقتصاديات.
  • السياسة / القضايا القانونية.
  • التأثيرات الاجتماعية.

  • تقنية.

حدد عوامل منافسيك من حيث:

  • الإمكانية.
  • العملاء.
  • توزيع. منتجات. الأسعار.
  • مصادر.

بعد تقييم التأثيرات الخارجية الخاصة بك ، يجب أن تعرف:

  • أين يمكنك إيجاد أو إنشاء ميزة تنافسية؟
  • ما هي العقبات التي تواجهها؟

بمجرد انتهاء الرفع الثقيل لتحليل SWOT ، يجب أن يبدأ العمل الاستراتيجي. بمعنى آخر ، من أجل اشتقاق القيمة الكاملة من تحليل SWOT ، يجب عليك وضع استراتيجية تتناول كل مجال من المجالات الأربعة ، أو كيف تخطط لـ:

  • استخدم قوتك لتقليل التهديدات.
  • عزز نقاط ضعفك من خلال الاستفادة من الفرص.
  • تعظيم الفرص من خلال تطبيق نقاط القوة.
  • تقويض التهديدات عن طريق تقليل نقاط الضعف.

قد يكون تحليل SWOT محركًا - وقويًا في ذلك - ولكنه سيعمل بشكل جيد مثل المحرك الخالي من الغاز دون استراتيجية لدفعه للأمام.

قم بإجراء تحليل SWOT الشخصي

من المعروف أن تحليلات SWOT تكشف عن مثل هذه الأفكار التعليمية التي يقوم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بتوسيع تعريف SWOT وممارسة التمارين لأنفسهم. عندما تفكر في الأمر ، فهو امتداد طبيعي لأن عملية تقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة يمكن أن تصبح شخصية أيضًا.

خذ الدرس حول المنعطف وحلل:

  • نقاط القوة الخاصة بك. ما أفضل شيء تعمله؟ ما التعليم أو المؤهلات التي تمتلكها؟ ما هي أكثر المهارات الخاصة التي تفتخر بها؟ ما الذي يعتبره الآخرون نقاط قوتك؟ نقاط ضعفك. ما هي السمات الشخصية أو العادات الشخصية التي تعمل عليها؟ ما المهام التي تتجنبها لأنك لا تشعر بالثقة حيالها؟ ما الذي قد يعيقك في مجال عملك؟ ماذا يقول الآخرون عن نقاط ضعفك؟ فرصك. ما هي الفرص التعليمية أو التدريبية التي ترغب في متابعتها؟ ما هي أحداث أو مؤتمرات التواصل التي ترغب في حضورها؟ أين ترى عملك في غضون خمس أو 10 سنوات؟ ماذا يقول زملاؤك عن فرصك؟ * تهديداتك.ما هي العقبات التي تواجهك في العمل؟ ما الذي يفعله منافسوك والذي يبقيك مستيقظًا في الليل؟ ماذا تتوقع للاقتصاد وتأثيره على عملك؟ ماذا يقول زملاؤك عن التهديدات التي تواجهها وكيف يمكنك الرد عليها؟

بين تحليل SWOT لعملك وتحليل SWOT الشخصي الخاص بك ، يجب أن تكون جاهزًا للمعركة - مهما كان المستقبل الذي يحمله لك ولشركتك الصغيرة