ما هي حيلة التسويق؟

يستخدم المسوقون مجموعة متنوعة من التكتيكات والحملات التسويقية لإيصال الرسائل إلى المستهلكين وزيادة الوعي بالمبيعات والعلامة التجارية. حيلة التسويق هي في الأساس تكتيك ذكي يستخدمه المسوقون لزيادة الوعي ودفع المزيد من عمليات الشراء لمنتج أو خدمة معينة لشركة ما. تشير كلمة "حيلة" إلى أن أسلوب التسويق هو محاولة لخداع أو خداع المستهلك ، لذلك يخشى بعض الناس من الحيل التسويقية.

أنواع مختلفة من وسائل التسويق

يمكن أن تحدث حيل التسويق في مجموعة متنوعة من الوسائط. ويشمل ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر الإنترنت ، والتناقل الشفهي ، والتسويق عبر البريد المباشر ، وتسويق حرب العصابات. يُعد تسويق حرب العصابات طريقة غير تقليدية لإيصال رسالة ، مثل كتابة رسالة على الرصيف أو ارتداء رسالة على قميص. قد تؤدي حيلة التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى خداع أو إغراء شخص ما بفتح بريد إلكتروني وزيارة موقع ويب ، بينما قد تؤدي حيلة التسويق عبر الإنترنت إلى قيام شخص ما بالتسجيل في موقع ويب أو خدمة لم يخطط للتسجيل فيها. قد تدفع حيلة تسويقية مباشرة شخصًا ما إلى الاتصال بشركة أو زيارة متجر.

مزايا

تتشابه مزايا الحيل التسويقية مع مزايا جهود وحملات التسويق الأخرى. تولد الحيل التسويقية الناجحة إيرادات للشركات من خلال زيادة قواعد العملاء وزيادة المبيعات والمشتريات. تخلق الحيل التسويقية أيضًا مزيدًا من الاهتمام والوعي بشركة أو علامة تجارية أو منتج. حيلة تسويقية ناجحة تجعل الناس يتحدثون ، مما يؤدي أيضًا إلى تداول شفهي وتسويق فيروسي. التسويق الفيروسي هو عندما تنتشر رسالة تسويقية أو ترويج من شخص لآخر مثل الفيروس ، عادة عن طريق الكلام الشفهي أو عن طريق إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني.

سلبيات

العيب الرئيسي للحيلة التسويقية هو أن بعض المستهلكين يشعرون بالخداع أو يشعرون أن جهة التسويق غير جديرة بالثقة. إذا شعر المستهلك أن شركة ما تحاول خداعه أو الاستفادة منه بطريقة ما ، أو لم تكشف عن جميع التفاصيل المتعلقة بالترويج مقدمًا ، فمن غير المرجح أن يتخذ هذا المستهلك إجراءات أو يتعامل مع الشركة. وبالتالي ، فإن حيلة تسويقية يمكن أن تضر بسمعة الشركة.

أمثلة

توجد أنواع عديدة من الحيل التسويقية. البعض أكثر إبداعًا من البعض الآخر. تستخدم المسابقة أحيانًا كحيلة تسويقية. على سبيل المثال ، قد تستخدم شركة في مجال التصوير الفوتوغرافي مسابقة للصور كحيلة تسويقية. يمكنه الإعلان عن المسابقة ودعوة أي شخص لتقديم صورة للمسابقة وتقديم جائزة مغرية للفائز. لكي يرسل شخص ما صورة ، يجب على هذا الشخص إدخال عنوان بريده الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى. يمكن لشركة الصور بعد ذلك استخدام عنوان البريد الإلكتروني لهذا الشخص لإرسال رسائل تسويقية. من المحتمل أن المستهلك لم يرغب في الاشتراك في قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، لكن شركة الصور استخدمت المسابقة كحيلة لجعل الشخص يشترك على أي حال.تشمل الأمثلة الأخرى هدايا مجانية للمنتجات لتوليد المزيد من الزيارات إلى المتجر والإعلانات عبر الإنترنت التي تستخدم رسومات أو عبارات جذابة لتوجيه حركة المرور إلى موقع ويب.