إجمالي المبيعات مقابل إجمالي الإيرادات

لتأمين أرباح طويلة الأجل ، تقوم الشركات عمومًا بمراجعة أنشطة التشغيل وتقليص البيروقراطية في قطاعات أكل المال وتحديد المجالات التي يمكن لرؤساء الأقسام فيها زيادة إجمالي المبيعات والإيرادات. وتدعو معادلة الربحية أيضًا إلى الاعتراف الصحيح بإيرادات التشغيل - وهي عملية يعتمد فيها المديرون الماليون على السياسات الداخلية ولكن أيضًا على مصادر موثوقة ، مثل هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

إجمالي المبيعات مقابل إجمالي الإيرادات

إجمالي مبيعات الشركة خلال فترة معينة - على سبيل المثال ، شهر أو ربع - الوحدات المباعة ، أو حجم المبيعات ، مضروبًا في سعر الوحدة. لا تخطئ في هذه النتيجة بالنسبة لإجمالي الإيرادات ، والتي قد تشمل مكاسب الاستثمار وخصومات البائعين ، بالإضافة إلى إجمالي المبيعات. تدخل إيرادات الشركات في بيان الربح والخسارة ، ويشار إليه أيضًا باسم بيان الدخل أو بيان الدخل.

تحقق الإيرادات

الاعتراف بالإيرادات - سواء كانت من المبيعات أو الاستثمارات - يعني تسجيل الدخل في دفاتر الشركات. قبل أن تعترف الشركة بإيرادات الصفقة ، يجب أن تفي بالمعايير الرئيسية في المعاملة المعمول بها والتأكد من أن الموظفين قد فحصوا جميع العناصر ذات الصلة في قائمة مهام الصفقة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على رؤساء الأقسام تحديد الآثار طويلة المدى للمعاملة فيما يتعلق ببناء علاقات العملاء ، وشرح أفضل الممارسات للمرؤوسين التي يجب عليهم اتباعها في الصفقات اللاحقة وأنماط التشغيل التي يجب عليهم تجنبها. على سبيل المثال ، قد يلاحظ رؤساء القطاعات تأخيرات في النقل اللوجستي للبضائع والشحن النهائي - تأخيرات زمنية أدت في النهاية إلى خفض إيرادات الشركة وزيادة تكاليف النقل وأثرت على توقيت الاعتراف بالدخل.

معايير المحاسبة

تتوق العديد من المؤسسات والمجموعات المهنية إلى استخدام المبادئ التوجيهية المحاسبية لكسر الجمود في حفظ السجلات الذي ينشأ غالبًا عندما تنخرط الشركات في معاملات معقدة وعابرة للحدود ولا يمكنها معرفة متى وكيف وأين يتم التعرف على إيرادات المبيعات ودخل التشغيل. من أهم صانعي سياسات إعداد التقارير المالية مجلس معايير المحاسبة المالية ، ولجنة الأوراق المالية والبورصات ، والمعهد الأمريكي للمحاسبين القانونيين المعتمدين ، ومجلس الرقابة على محاسبة الشركة العامة. إلى جانب هذه المصادر الموثوقة بشأن تحديد الإيرادات ، تساهم مجموعات أخرى - مثل الأوساط الأكاديمية وجماعات الضغط التجارية - بثروتها الفكرية في وضع المعايير المحاسبية.

الأدوات والتكنولوجيا

تعتمد الشركات على أدوات مختلفة للتعرف بسرعة ودقة على إجمالي المبيعات وإجمالي الإيرادات ، ونقل البيانات في أسرع وقت ممكن إلى المديرين الماليين لإعداد تقارير البيانات وإعداد كشوف الحسابات. تتراوح أدوات التجارة من برامج إدارة علاقات العملاء وبرامج نظام إدارة قواعد البيانات إلى استرجاع المعلومات أو برامج البحث وبرامج التحليل المالي وخوادم الكمبيوتر المتطورة. تشمل الأدوات الأخرى برمجيات إدارة الحسابات المدينة والدائنة ؛ برامج المحاسبة المالية والتحليل وإعداد التقارير ، وتسمى أيضًا FAARS ؛ وتطبيقات إدارة الوثائق.