الهامش المتغير مقابل. هامش الربح الإجمالي

يجب عليك دائمًا قياس هوامش الربح لشركتك الصغيرة. يمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة ، والطريقة التي تختارها يمكن أن تخبرك بالمصروفات التي يجب تضمينها في أسعارك. يساعدك الهامش الإجمالي على مواكبة أرباحك من المخزون ، ويتيح لك الهامش المتغير تحديد النفقات العامة التي تؤثر على أرباحك.

هامش الربح الإجمالي

يتم احتساب هوامش الربح الإجمالي من خلال إجمالي المبيعات. تقوم بطرح تكلفة البضائع المباعة من عائدات المبيعات. يتم حساب تكلفة البضائع المباعة على النحو التالي: بداية المخزون بالإضافة إلى المخزون الجديد مطروحًا منه المخزون النهائي. لذا فإن هامش الربح الإجمالي هو المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة. يمكنك تحويل هذا إلى نسبة مئوية عن طريق قسمة أرباحك على تكلفة البضائع المباعة وضربها في 100. على سبيل المثال ، يجب حساب المبيعات البالغة 1،000،000 دولار أمريكي على 700،000 دولار أمريكي كرقم لتكلفة البضائع المباعة على أنها 1،000،000 ناقص 700،000 ، وهو ما يساوي 300 ألف دولار ربح. قسّم ربح 300000 على 700000 وهو ما يساوي 0.42. اضرب في 100 وستجد هامش ربح إجمالي 42 بالمائة. تبلغ تكلفة البضائع المباعة 58 بالمائة من المبيعات.

الهامش المتغير

يبدأ الهامش المتغير بإيرادات المبيعات ولكنه يستخدم تكلفة البيع والإدارة كطريقة لتحديد نسبة أرباحك. أضف إجمالي إيراداتك من المبيعات. اجمع جميع تكاليف التسويق والإدارة ، بالإضافة إلى الشحن والفواتير. اطرح التكاليف المتغيرة من إيراداتك. اقسم تكاليفك المتغيرة على ربحك واضربها في 100. على سبيل المثال ، المبيعات التي تبلغ 1،000،000 دولار أمريكي ناقص التكاليف المتغيرة 150،000 دولار أمريكي تساوي 850،000. قسّم 150.000 على 850.000 للحصول على رقم 0.17. اضرب في 100 وستكون تكاليفك المتغيرة 17 بالمائة من المبيعات. هامش الربح المتغير 83 بالمائة.

تسعير الهامش الإجمالي

استخدم معادلة بسيطة للحفاظ على هامش الربح الإجمالي عند تسعير العناصر. اطرح الهامش من 100 بالمائة ، واقسم تكلفة العنصر على النتيجة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد هامشًا بنسبة 30 بالمائة وكان سعر العنصر 5 دولارات ، فاقسم خمسة على (100 بالمائة ناقص 30 بالمائة). هذا يعني أنك تقسم خمسة على 70 بالمائة. من الأسهل وضعها على هذا النحو: خمسة مقسومة على 0.70. هذا يساوي 7.14. حدد السعر عند 7.14 دولارًا أمريكيًا للحفاظ على هامش إجمالي قدره 30 بالمائة.

التسعير المتغير زائد إجمالي الهامش

استخدم نفقاتك المتغيرة والهامش الإجمالي لتغطية جميع تكاليفك عند تحديد الأسعار. ابحث عن تكلفة العنصر الخاص بك ، مثل 5 دولارات. اقسم على كل من الهامش الإجمالي والمصروفات المتغيرة. قد يكون لديك هامش إجمالي بنسبة 30 بالمائة ومصروفات متغيرة بنسبة 15 بالمائة. لذا فإن خمسة مقسومة على (100 بالمائة ناقص 30 بالمائة ناقص 15 بالمائة) تترجم إلى خمسة مقسومة على 55 بالمائة. اكتبها في صورة خمسة مقسومة على 0.55. تجد أنك بحاجة إلى تحديد سعر 9.09 دولار لتغطية جميع تكاليفك.